体育战报 360直播吧 2024-04-16 21:00:40
作者：陈文健
在今年LPL春季赛中，老牌强队RNG时隔1381天再度无缘季后赛，但或许大部分人都不会想到，这支电竞豪门已经来到了生死存亡的边缘，俱乐部今年的亏空有“大几千万”。
春季赛结束后，RNG老板白星找到了此前担任俱乐部CMO、CGO的年少（原名：李杰明）出任新CEO。年少没有犹豫，只道是：“若有战、召必回。”问及原因他表示：“队伍虽然经营环境比较惨一点，但骨子里永不言弃的精神没有变。”因此他觉得队伍还有希望。
于是，RNG在商业模式上展开了一场自救。上周六，年少开启了一场付费直播，向粉丝出售“会员卡”，同时也回应了关于NFT、拍卖奖杯、直播带游戏等争议内容。
对此，电竞产业独立评论联系上了年少，就RNG的商业改革、队伍现状进行了一番交流。
采访前，年少刚刚与员工们结束了一场关于“会员卡”的会议。采访在年少的办公室内进行，10平见方的空间内，不仅塞下了六个保险箱用以存储机密文件，也是年少的临时直播间。
见面时，这位临危受命、两夜通宵的RNG新CEO脸上略带一丝倦色，却不乏温和的笑意。
01
别人觉得我们在跪着要饭
Q：周六那场直播的情况怎么样？
A：尽管明确没有选手参与，但粉丝的数量和热情都超出预期。说出来也不怕丢人，RNG平时的直播间在没有选手的情况下可能就几十个粉丝。
结果黑卡一秒钟直接售罄，所有限量会员卡都被抢空，总共一晚直播的光会员卡的销售额就突破了一百万，虽然也不算很多，但已经达到了我们团队运维能力的上限。并且我们的原则也是少而精，用真心去对待这些粉丝。
Q：周六的直播出于何种考虑设置了付费观看？
A：其实这个我们也是顶着非常大的压力去做的，因为如今RNG大家都不太看好，开付费观看更是会让大家觉得我们在跪着要饭。
但我们希望那些真正关心我们的粉丝，进来的时候能看到一个相对正常的氛围，其次是希望这诚意满满的会员福利能够被真正的粉丝获得，而不是被其他人买去然后流入二级市场。
Q：会员卡有哪些权益？
A：三大块，第一个是像刚刚我们在开的其实就是第一次会员汇报大会，在签署保密协议的情况下，由我带头，我们各个项目组去给各个会员进行汇报。这里面的一大部分是赛事的运营监督权、信息资料的查阅权、提案权，这些其实都是让粉丝参与到俱乐部当中来。
第二个是我们向这些会员送出了大量的周边，市场价是2, 000 多块钱的东西，全部都送齐了，还有RNG商城六折权益等等。
第三个是与观赛相关的，像部分城市的线下观赛、周年庆典等等，我们会直接邀请会员过来。
但我们还是担心给粉丝的不够多，我们定下了一个战略——坚定不移地宠粉，让大家觉得喜欢RNG不丢人，作为RNG粉丝可以是值得骄傲的事。
Q：这些会员能够参与队伍的运营，如何避免“粉丝治队”？
A：赛训部分的一个投票，他们整个权重只有40%，并没有决定性的作用。因为我们无论如何一定要让赛训有独立自主的专业判断，这是核心，当然他们的意见也很重要。
如果是涉及到非赛训部分的运营，比如做什么活动、在哪里观赛、出什么样的一个周边等等，那他们的权重是有60%，以他们的意见为主。
Q：会员卡能带来多少收入？
A：我们也没有指望它能赚多少钱，但这些钱它至少能缓解我们的现金流压力，帮助我们把欠薪补发了。但核心还是我们想告诉大家：RNG在用真心对待粉丝，更会给支持RNG的粉丝知情权于参与权，喜欢我们并不丢人。
Q：你觉得这个会员体系能做多大？
A：尽管从舆论上看，很多人不看好RNG，甚至希望看RNG的笑话，但至少带完货我个人还是非常乐观的。因为感觉到还是有这么多人顶着这么大的压力来支持RNG。那天直播后面有连麦的环节，我本来以为会有人来刁难，但让人感动的是他们都说支持RNG，给RNG加油，给了我们更多信心和热情继续做下去。
Q：为什么选择抖音这个平台进行直播？
A：我们想赚钱，它更适合我们带货的想法，我们之前提到的“游戏版的东方甄选”大概率也会在抖音，但还要看传统的游戏直播平台和抖音哪个更好。
Q：目前有游戏方来联系了吗？
A：现在其实还蛮多的。我们现在可能我们会跟某一家成都的大型上市公司展开合作，目前对方的合同已经发过来了，快的话这个月可能会公示。不止是某一款游戏，而是类似一个合作的平台。
02
挖掘粉丝力量
Q：与你之前在的时候相比，目前俱乐部的规模怎么样？
A：结构没有太大变化，总体规模可能差不多砍半。我愿意回来，因为和之前比不变的是俱乐部追求成绩、不放弃的精神。有句话叫“若有战、召必回”。
Q：俱乐部这些年来有过盈利的年份吗？
A：部分年份可以达到盈亏平衡，其实大家可以看到哪怕你是大资本进来也都是亏钱的，但我一直认为俱乐部自主造血的能力是OK的。我一直觉得现在电竞俱乐部的一个核心问题是在挖掘粉丝的力量上面还不够深，而我们希望能够迈出这一步。
Q：目前俱乐部的收入模型是什么样的？
A：赞助肯定是一大部分，然后是联盟赛事的这个分成，第三块是 MCN 主播这一块也是一个常态化的一个营收。最后第四块是包括直播带货在内的一些创新业务，比如说卡牌、公益赛训、电竞短剧这些，希望在不影响赛训、让各方满意的情况下站着把钱挣了。
Q：公益赛训短期肯定赚不了钱，它能为俱乐部带来什么？
A：对，这其实是一个产业链思维，我们要在产业链当中找一个我们能够嵌进去的，且对于俱乐部、对于行业、对于社会来说有价值的点。
我们就发现基层的公益赛训它成本低，而基层又有着相当高的电竞需求，就像村超、村BA一样。它们既能为基层热爱电竞的年轻人带来就业岗位，带动地方经济，也能为我们俱乐部和电竞行业输送人才。
目前我们已经找到了相关的合作方，能透露的就是对方具有央企、国企背景，涉及养老院这一块的业务。
Q：会不会给它设立一个营收目标，一定时间内达不到预期就砍掉？
A：这个和其他收入还不太一样，这个事情它是有社会价值、社会意义的，我们是会持续长期投入的。
Q：那你们对于电竞短剧的一个预期是怎样的？
A：坦率来说，因为当时确实团队的整个斗志士气都不是特别的理想。需要一个东西大家一起聚焦去做，我说只要我们去迈出这一步，这个事情就赢了。未来的话还是要看整个市场的认可程度、短剧的品质。
Q：这些创新业务会让选手参与进来吗？
A：我们当然希望有选手参与、粉丝认可买单这种皆大欢喜的局面，但任何事情我们其实都遵循了一个原则：不影响赛训是我们的底线，然后尊重选手的意愿，我们的会员的一个意愿。这些都可以的情况下，我们才能做这个事情。
Q：之前俱乐部在五棵松的主场能带来多少收入？
A：都是亏的，还不少。但我觉得主场更多是为了让电竞不是一个像烟花一样放过就完的一个事情，更多帮助粉丝与俱乐部、与电竞形成一种情感链接。我觉得主场其实和现在首批核心会员卡一样，完全不赚钱，但是它一定程度能够缓解一下我们的现金流，帮助我们挖掘粉丝的力量。
Q：RNG还会有主场吗？
A：会，现在正努力找资金和地方合作，但具体的城市还没定，这个一方面要跟联盟沟通，另一方面看城市影响力、调性、资金、支持力度等细节，而且还要看会员的意见。
Q：有没有考虑吸引外资注入？
A：有，但首先他得接受一些我们自己的条件，比如说我们的运营理念、我们绝不更改我们的战队名、不干涉赛训等等，这些他得接受，所以我们也是有在很多条件之下，去寻找到最合适的合作方。
03
勒紧裤腰带，坚决不解散
Q：目前对于战队赛训成绩的预期是怎样的？
A：春季赛我们的成本是全联盟前三，我们给队伍定的目标就是第一，夏季赛也是如此，我们目标从来都只会是第一。我们打比赛不争第一，我们争什么？
之前确实可能队伍有一些问题，但情况其实比大家预想的好，现在随着我们朱开教练，以及我们专业赛训人员的进一步到位，其实整个俱乐部正慢慢恢复。
Q：这种高强度的投入是可持续的吗？
A：那就要具体情况去看了，但事实上到现在我们对夏季赛都是保持一个乐观的态度，咬牙支撑下去。大家可以看到，在有着众多大资本入局的联赛当中，我们依旧保持前三的一个投入水准。我们就是勒紧裤腰带，也要上场比赛。
Q：之前有传闻说要卖掉王者荣耀分部来为英雄联盟输血？
A：咬牙坚持，不卖。这个就是像《飞驰人生》里面说我砸锅卖铁搞了一辆赛车出来，可能成绩没跑好，但没事，我依然要上赛场，我可以把其他东西卖掉，但这辆车我绝不能卖了。
我们确实 18 年的时候号称有 11 支战队，现在只剩王者荣耀和英雄联盟了，说实话就相当于我们这辆车已经只剩最核心的核心，我们可以直播带货，可以开维修店、开驾校，但这个死活不能卖。
大软小软，手心手背都是肉，我们都不会放弃。
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